Medicīnas ierīču uzņēmums pirms neilga laika lūdza pārskatīt konkurenta piedāvājumu -127 ASV dolāri par titāna ķirurģiskās rokasgrāmatas daļu. Mūsu inženieru komanda apskatīja rasējumus un atgriezās ar 89 USD. Atšķirība sākumā pārsteidza pat mūs. Izrādījās, ka otrs veikals darbojās ar pilnām 5 asīm vienlaicīgi daļai, kurai patiešām bija nepieciešama tikai 3+2 pozicionēšana, lai sasniegtu ±0,002 collu pielaidi. Viņiem, iespējams, bija jaunāks aprīkojums, un tie izmantoja modernāko procesu. Notiek vairāk, nekā jūs domājat.
Tomēr mēs esam zaudējuši cenas arī otrādi. Dažreiz mūsu procesa izvēle maksā vairāk, un klients izvēlas lētāko variantu. Pietiekami-ne katrai lietojumprogrammai ir nepieciešama mūsu pieeja.
Lieta ir tāda, ka CNC apstrādes cenas ļoti atšķiras tādu iemeslu dēļ, kas nav acīmredzami no dokumentiem. Šajā rokasgrāmatā ir aprakstīts, kas faktiski nosaka šīs izmaksas.
Cenu modeļi
Stundu likmes
Mašīnas laiks ir veids, kā tiek noteikta lielākā precizitātes darba cena. Likmes lielā mērā ir atkarīgas no tā, kas darbojas.
No 2024. gada beigām 3-ass vertikālajiem apstrādes centriem ASV vidusrietumos un dienvidaustrumos ir 65–138 ASV dolāri stundā. Piekrastes veikali strādā augstāk. Diapazons galvenokārt atspoguļo tolerances spējas — standarta komerciālais darbs (±0,005 collas) atrodas zemākajā galā, savukārt turot ±0,001 collu vai ciešāk, jūs virzāties uz USD 120+/stundā, jo viss palēninās.
5-ass ir visā kartē. Esmu redzējis cenas no 95 $/stundā (vecāks aprīkojums, mazāk sarežģīta programmēšana) līdz 285 $/stundā (aerokosmiskā -pakāpe vienlaicīga konturēšana). Apzīmējums “5 ass” pats par sevi nenozīmē daudz — jums ir jāzina, vai tas ir 3+2 pozicionāls vai patiess vienlaicīgi un vai veikals patiešām zina, kā to efektīvi ieprogrammēt. Daži veikali iegādājās dārgas iekārtas, taču to programmētāji nav pilnībā gatavi, tāpēc ciklu laiki ir sliktāki nekā laba 3 asu iestatīšana.
Šveices{0}}tipa virpas mazām precīzijas virpotām detaļām parasti maksā 125-190 ASV dolāru stundā. Ja jūs izgatavojat kaulu skrūves, katetru veidgabalus, zobu implantu sastāvdaļas, tas ir aprīkojums.
Viena lieta, kas man jāpiemin: stundu likmju salīdzināšana starp veikaliem ir gandrīz bezjēdzīga bez cikla laika datiem. Veikals, kas iekasē 140 ASV dolāru stundā, kas pabeidz darbu 1,2 stundu laikā, maksā 168 $. Veikals, kas iekasē 90 $/stundā, kas aizņem 2,1 stunda, maksā 189 $. "Dārgais" veikals ir lētāks. Mēs redzam, ka iepirkumu komandas pastāvīgi kļūdās.
Saskaņā ar-daļas cenu
Kad saņemat tādu citātu kā “45 ASV dolāri par daļu”, šajā skaitlī ir daudz aprakts.
Partijas lielums ir lielākais. Iestatīšanas izmaksas-programmēšana, stiprināšana, pirmās-detaļas pārbaude-būtībā ir fiksētas neatkarīgi no tā, vai izgatavojat 5 vai 500 detaļas. Vidēji sarežģītai alumīnija detaļai šīs fiksētās izmaksas varētu būt 350–500 USD. Izkliedēti pa 500 daļām, tas ir mazāk par dolāru katra. Piecu daļu prototipa palaišanai tas ir 70–100 USD par detaļu tikai iestatīšanas laikā pirms jebkādas apstrādes.
Man ir bijuši klienti, kuri ir dusmīgi par prototipu cenām ("kāpēc tas ir 4x vairāk par daļu?!"), un godīgi sakot, tā ir tikai matemātika. Mēs nevienu neapgrūtinām-iestatīšana aizņem tikpat daudz laika neatkarīgi no daudzuma.
Pielaides ir otrs galvenais mainīgais. Pāreja no ±0,005" līdz ±0,001" ne tikai palielina izmaksas. Tas var dubultot apstrādes laiku, jo padeves ātrums samazinās, jūs veicat vieglākus griezumus, biežāk maināt instrumentus un rūpīgāk pārbaudāt. Zem ±0,0005 collām jūs nodarbojaties ar slīpēšanas vai pārklāšanas teritoriju, un no turienes izmaksas strauji pieaug.
Lūk, ar ko mēs bieži saskaramies: zīmējumi ar 15 izmēriem, kas atzīmēti kā kritiski, ja varbūt 4 no tiem faktiski ir svarīgi funkcijai. Inženieri nosaka stingras pielaides "lai būtu droši", neapzinoties ietekmi uz izmaksām. Ja varat noteikt, kuriem izmēriem patiešām jābūt stingriem, un atslābināt pārējos, varat samazināt apstrādes izmaksas par 20-30%. Ir vērts sarunāties ar piegādātāju — labie par to jautās jebkurā gadījumā.
Cik maksā diski
Ģeometrija
Vienkāršas detaļas ir ātras. Taisnstūra kronšteins ar perpendikulārām sienām un standarta caurumu izmēriem 3 asu frēzēs var aizņemt 12 minūtes. Nekas grezns.
Pievienojiet sarežģītību, un lietas ātri mainās. Es atceros, ka pagājušajā gadā daļa{1}}izskatījās gandrīz identiska vienkāršai kronšteinai, taču dizainers vienā leņķī ielika kabatā 15 grādu leņķī. Šī viena funkcija lika mums vai nu pievienot iestatījumu (apgriezt daļu, atkārtoti-norādīt, vadīt leņķi) vai pāriet uz 4-asi. Katrā ziņā mēs no 15 minūtēm pārgājām uz vairāk nekā 40. Klients jautāja, kāpēc tik mazām izmaiņām ir tik liela nozīme. Runa nav par pašu funkciju, bet gan par to, kā tas ietekmē procesu.
Plānās sienas ir vēl viens slazds. Ja alumīnija sienu biezums ir mazāks par 0,060 collu, jūs sākat uztraukties par novirzēm un pļāpāšanu. Ātrums samazinās, var būt nepieciešama īpaša darba turēšana, un palielinās metāllūžņu risks. Nekas no tā nav redzams zīmējumā, bet tas ir redzams citātā.
Materiāls
Ikviens zina, ka titāns maksā vairāk nekā alumīnijs. Mazāk acīmredzamā daļa ir tas, cik daudz ilgāks laiks nepieciešams griešanai.
Alumīnijs 6061-T6 ir bāzes līnija, ko visi izmanto salīdzināšanai. Mašīnas ir skaistas, instrumenti kalpo mūžīgi, jūs varat stingri nospiest parametrus. 7075 ir nedaudz stingrāks — par 15–20% vairāk laika, nekas dramatisks.
Nerūsējošais tērauds ir vieta, kur tas sāk sāpēt. 304 aptuveni divkāršo cikla laiku salīdzinājumā ar alumīniju. 17-4 PH ir sliktāks-varbūt 2,5 reizes, un jūsu instrumentu izmaksas palielinās, jo frēzes nolietojas ātrāk. Mēs iekasējam vairāk par nerūsējošo materiālu nevis tāpēc, ka būtu mantkārīgi, bet gan tāpēc, ka sadedzinām vairāk karbīda.
Titāns ir sāpes. Lēns griešanas ātrums, specializēti instrumenti, rūpīga dzesēšanas šķidruma pārvaldība. Plānojiet vismaz trīs reizes ilgāku alumīnija apstrādes laiku, dažreiz vairāk. Ir iemesls, kāpēc medicīnas ierīču uzņēmumi vienmēr jautā: "Vai mēs varam tā vietā izmantot alumīniju?"
Inconel un citi augstas -temperatūras sakausējumi-mēs citējam katru gadījumu atsevišķi. Viņi ir citā kategorijā. Materiāls ir dārgs, apstrāde ir lēna, instrumentu nodilums ir nežēlīgs, un pastāv reāls risks, ka detaļas tiks nodotas metāllūžņos. Mēs pievienojam šī riska rezervi.
Viens stāsts, ar kuru ir vērts dalīties: klients ieradās pie mums, norādot 17-4 nerūsējošā tērauda kronšteinu. Nepieciešama izturība pret koroziju un augsta izturība. Mēs uzdevām dažus jautājumus un tā vietā ierosinājām 7075-T6 alumīniju ar III tipa cieto anodējumu. Izturība bija salīdzināma, izturība pret koroziju faktiski bija labāka, un apstrādes izmaksas samazinājās par aptuveni 60%. Klients sākotnēji bija skeptisks — "alumīnijs nav tik izturīgs kā tērauds", taču īpašais sakausējums un termiskā apstrāde noveda viņus tur, kur tiem jābūt. Materiālu izvēle bieži ir lielākā izmaksu svira, kas jums ir, un ir vērts apšaubīt pieņēmumus agri.
Virsmas apdare
Tā kā-mašīnas apdare (63-125 Ra) ir iekļauta standarta cenā. Lielākajai daļai funkcionālo daļu neko labāku nevajag.
Ja jums ir nepieciešams 32 Ra, tā ir viegla apdare-palielina apstrādes laiku par 15–20%, nekas traks.
16 Ra parasti nozīmē slīpēšanu vai precīzu urbšanu kritiskām virsmām. Tagad jūs pievienojat 40–50% vai vairāk, kā arī, iespējams, sekundāro darbību ar dažādu aprīkojumu.
Spoguļu apdare (8 Ra un zemāka) ir cita pasaule. Roku pārklāšana, specializēti procesi, ievērojami izmaksu papildinātāji. Pārliecinieties, ka jums tas tiešām ir vajadzīgs.
(Sānu piezīme: esmu redzējis zīmējumus, kas izsauc 16 Ra uz virsmām, kuras pārklāj starplikas. Kāpēc? Neviens nezina. Jautājiet saviem inženieriem, kāda apdare ir funkcionāli nepieciešama, salīdzinot ar to, kas tika kopēts{3}}no cita zīmējuma.)
Izpildes laiks
Parastais izpildes laiks šajās dienās lielākajai daļai veikalu ir 3-4 nedēļas. Jauda ir ierobežota visā nozarē, un tas drīz nemainīsies.
Ja jums ir nepieciešams kaut kas ātrāk:
- Vienas nedēļas apgrozījums palielina 15-25%. Mēs pārkārtojam grafikus un, iespējams, strādāsim virsstundas.
- Trīs līdz piecas dienas pievieno 35-50%. Kāds strādā vēlu, un citi klienti tiek atstumti.
- 24-48 stundas ir ārkārtas teritorija. Gaidiet 75-100%+ prēmiju, ja veikals to pat ņems.
Tie nav patvaļīgi uzcenojumi. Kad jums ir nepieciešams steidzams darbs, kāda cita darbs tiek aizkavēts, un mēs maksājam par virsstundām. Piemaksa atspoguļo reālās izmaksas.
Piebildīšu: klienti, kuri visu laiku visu uzskata par steidzamu, galu galā uzskata, ka viņu piegādātāji ir mazāk atsaucīgi. Veikals zina, ka jūs to sauksit par "steigu", tāpēc vārds zaudē nozīmi. Ja iespējams, savās programmās izveidojiet plānošanas buferi.
Veikt pret pirkumu
Cilvēki mums par to regulāri jautā: vai viņiem ir jāiegādājas mehāniskā apstrāde-?
Īsa atbilde lielākajai daļai uzņēmumu: iespējams, nē, ja vien jums nav ļoti stabils, liels{0}}apjoma pieprasījums pēc salīdzinoši vienkāršām detaļām.
Matemātika sākotnēji šķiet vienkārša. Pienācīgs 3-ass VMC maksā varbūt 180–200 000 USD. Pievienojiet instalāciju, instrumentus, programmatūru un apmācību — lai sāktu darbu, nosauciet to par 280 000 USD. Darbības izmaksas (viens īpašs operators, rīki, apkope, programmatūras uzturēšana) ir USD 150–170 000 gadā neatkarīgi no tā, vai esat aizņemts vai nē.
Ja jūsu pašreizējās ārpakalpojumu izmaksas ir vidēji 70 ASV dolāri par detaļu un jūsu iekšējās-mainīgās izmaksas būtu 35 ASV dolāri par daļu, jūs ietaupāt 35 ASV dolārus par daļu. Sadaliet 170 000 ASV dolāru ar 35 ASV dolāriem, un jums ir jāsaražo aptuveni 4800 detaļu gadā, lai segtu darbības izmaksas, -pirms esat pat sācis atmaksāt aprīkojuma ieguldījumus.
Bet, lūk, ko vienkāršajai matemātikai pietrūkst. Kas notiek, kad pieprasījums samazinās līdz 2500 detaļām gadā? Jūs joprojām maksājat 170 000 USD. Kas notiek, ja produkts tiek pārveidots un jūsu optimizētais aprīkojums kļūst par lūžņiem? Kas notiek, ja jūsu mašīnists pamet darbu un jūs nevarat atrast aizstājēju trīs mēnešus?
Esam novērojuši, ka vairāki klienti mēģina ievest darbu-mājās un pēc diviem vai trim gadiem atkal mierīgi uzticēt to ārpakalpojumu sniedzējiem. Tiem, kas liek tam darboties, parasti ir 8,000+ daļas gadā ļoti stabils pieprasījums, vienkārša ģeometrija un reālistiskas cerības par saistītajām pārvaldības izmaksām.
Kādus ārpakalpojumus jūs faktiski iepērkat, izņemot mašīnas laiku:
- Varat palielināt vai samazināt mērogu, nenesot fiksētas izmaksas
- Jūs saņemat piekļuvi jebkuram aprīkojumam, kas atbilst darbam-5 ass, Šveices, EDM, neatkarīgi no tā, jums tas viss nav piederīgs
- Piegādātājs nodarbojas ar darbā pieņemšanas, apmācības, apkopes galvassāpēm
- Ja produkts tirgū neizdodas, jūs neesat iestrēdzis ar īpašu aprīkojumu
Lielākajai daļai uzņēmumu gudrā pieeja ir jaukta:-iegādājieties patiesi liela apjoma-stabilu darbu, ja jums tas ir, bet visu pārējo veiciet ārpakalpojumos.
Iekšzemes pret ārzonu
Es teikšu to tieši: ārzonas apstrādei ir jēga dažām lietām, bet citām nav.
Kur tas darbojas: liels apjoms (tūkstošiem gabalu), iesaldēti dizaini, kas nemainīsies, pielaides ±0,003 collas vai brīvākas, un lietojumi, kuros ir pieņemami 8–12 nedēļu jūras kravu pārvadājumi. Šādās situācijās jūs varētu ietaupīt 25–40% salīdzinājumā ar iekšzemes.
Kur tas nedarbojas: viss, kas ir jāatkārto, stingras pielaides, mazas partijas vai ātra reakcija.
Mēs esam piesaistījuši vairākus medicīnas ierīču klientus, kuri izmēģināja apstrādi ārzonā un atgriezās. Struktūra ir līdzīga: kotētās cenas izskatījās lieliski, pirmo rakstu apstiprināšana ilga uz visiem laikiem, ražošanas detaļu noraidīšanas līmenis bija paaugstināts, un inženiertehniskajām izmaiņām bija nepieciešami mēneši, nevis dienas. Viens klients aprēķināja savus "ietaupījumus" un saprata, ka viņš ir pavadījis vairāk inženiertehniskā laika, lai pārvaldītu attiecības, nekā ietaupījis uz gabalu cenas.
Mana neobjektivitāte, un man tas pieder: precīzam darbam ar pielaidēm zem ±0,002", es domāju, ka vietējā vai piekrastes piegāde parasti ir saprātīgāka pat par augstākām cenām. Komunikācijas izmaksas un kvalitātes mainīgums parasti patērē ietaupījumus. Preču darbam ar brīvām pielaidēm un stabilu dizainu ārzonas pakalpojumi var būt patiešām lētāki.
Veikala izmērs
Mazie veikali (līdz 10 cilvēkiem) var būt lieliski-elastīgi, ātri pieņemt lēmumus, bieži vien ļoti prasmīgi savā nišā. Saimnieks paceļ klausuli. Risks ir tāds, ka tiem ir ierobežota jauda un ierobežota atlaišana. Ja viņu labākais mašīnists ir ārpusē, jūs to varētu sajust.
Lielajiem veikaliem (50+ cilvēki) ir jauda, daudzveidīgs aprīkojums, oficiālas kvalitātes sistēmas. Kompromiss-ir tas, ka tie ir mazāk veikli un maziem darbiem var nepievērst īpašu uzmanību.
Kas patiesībā ir svarīgāks par lielumu, ir attiecības. Piegādātājs, kurš zina jūsu biznesu, izprot jūsu lietojumus un aktīvi sazinās, ir vairāk vērts nekā tas, kurš piedāvāja par 2 USD mazāk par detaļu. Labākajiem iepirkumu speciālistiem, ar kuriem esmu strādājis, ir 2-3 galvenie piegādātāji, ar kuriem viņi sadarbojas konsekventi, nevis katru reizi no jauna sola visu.
Ko meklēt pie piegādātāja
Tehniskā iesaiste
Labs veikals uzdod jautājumus. Kam šī daļa? Kas ar to sader? Kādas pielaides faktiski ir svarīgas funkcijai salīdzinājumā ar to, kas norādīts "katram gadījumam"?
Ja piegādātājs vienkārši paņem jūsu zīmējumu un citē to bez jebkādiem jautājumiem vai ieteikumiem, tas ir signāls. Vai nu viņiem ir vienalga, vai arī viņiem nav inženierijas dziļuma, lai atrisinātu problēmas, pirms tās kļūst dārgas.
Mēs veicam bezmaksas DFM pārskatu par citētajiem darbiem. Tas nav labdarības{1}}detaļu, kuru ražošana mums ir lētāka un kurām ir lielāka peļņa. Bet tas arī novērš problēmas pirms ražošanas. Nesens piemērs: klienta mājokļa projektā bija funkcija, kas būtu prasījusi sekundāru darbību ar dažādu aprīkojumu. Pārvietojot vienu cauruma vietu par 3 mm, mēs to pabeigsim vienā iestatījumā. Ietaupīja tos par 25% no detaļu izmaksām bez funkcionālās ietekmes.
Kvalitātes sistēmas
Sertifikāti un pārbaudes ziņojumi ir bāzes stāvoklis. Veikalus atšķir tas, vai kvalitātes sistēmas patiešām novērš problēmas vai tikai dokumentē tās pēc fakta.
Ir vērts uzdot jautājumus: kāds ir jūsu tipiskais Cpk uz ±0,001 collas? Vai jūs to izsekojat? Cik bieži pārskatāt lūžņu datus un veicat korektīvas darbības? Vai varat izsekot detaļai līdz materiāla partijai, mašīnai un operatoram?
Veikali, kas nevar atbildēt uz šiem jautājumiem, var būt piemēroti darbam, kas nav svarīgs{0}}. Visiem, kas saistīti ar medicīnas ierīcēm, kosmosa konstrukcijām vai drošības{2}}kritiskajām vajadzībām, jums ir nepieciešams vairāk.
Komunikācijas modeļi
Slikti piegādātāji jūs pārsteidz. Materiāla aizkavēšanās, kvalitātes trūkums, nokavēti datumi-jūs uzzināsiet, kad tā jau ir problēma.
Labi piegādātāji paziņo, ka lietas noiet greizi, pirms tās ir kritiskas. Ja rodas problēmas, viņi iesaka alternatīvas. Viņi ir sasniedzami, kad jums ir nepieciešams runāt.
To ir grūti novērtēt, pirms neesat strādājis ar kādu, taču atsauces palīdz. Jautājiet citiem klientiem par komunikāciju, ne tikai par kvalitāti un cenu.
Darbs ar ABIS
Mēs esam ražošanas uzņēmums Šenžeņā,{0}}kur zem viena jumta ražojam precīzu apstrādi, veidņu izgatavošanu un iesmidzināšanu. Darbojies tajā kopš 1996.
CNC apstrādes iespējas:
- 3 līdz 5 asu frēzēšana, līdz 41" × 30" × 24" darba aploksne
- CNC virpošana un Šveices{0}}tipa virpas precīzām mazām detaļām
- Standarta pielaides ±0,002", darba precizitāte līdz ±0,0005" ar dokumentētu iespēju
- Alumīnijs, nerūsējošais, titāns, inženierplastmasa
Kas mums padodas:
- Precīzijas komponenti lietiem izstrādājumiem{0}}mēs izgatavojam arī veidni un veidnes daļas, tāpēc piegādātāji nenotiek
- Medicīnisko ierīču darbs ar pilnu dokumentāciju (AS9100, ISO 13485, IATF 16949 pēc vajadzības)
- Funkcionāli prototipi, kuriem svarīga ir ātra iterācija
- Projekti, kas gūst labumu no integrētas apstrādes un formēšanas
Kas nav mūsu spēks:
- Īpaši-liela apjoma-vienkāršas detaļas-ja jums ir nepieciešami 50 000 identiski kronšteini mēnesī, ir veikali, kas tam ir labāk optimizēti
- Mākslas vai dekoratīvie darbi{0}}mēs veicam rūpniecisko ražošanu, nevis amatniecību
Lai saņemtu cenas, sūtiet zīmējumus vai 3D modeļus. Dažu dienu laikā mēs mainīsim provizorisko cenu noteikšanu un, ja redzēsim iespējas, iekļausim DFM komentārus. Sarežģītiem projektiem mēs varam izveidot uzaicinājumu, lai izprastu prasības pirms piedāvājuma sagatavošanas.
ABIS Mold Technology Co., Ltd.|Šenžena, Ķīna|Apt.. 1996
ISO 9001|ISO 14001|IATF 16949
www.abismould.com