Cik maksā plastmasas iesmidzināšanas veidne?
2023. gada beigās mēs saņēmām piedāvājumu par e-cigarešu korpusu. Klients, ODM ražotājs, kas atrodas Šeņdžeņā, bija savācis četras cenas: 1200 USD, 3800 USD, 6500 USD un mūsējā 4600 USD. Viņš nosūtīja ziņojumu, jautājot, kāpēc mēs bijām gandrīz četras reizes augstāki par zemāko cenu.
Es palūdzu mūsu inženieru komandai pārskatīt šo 1200 $ cenu. Tajā tika norādīti alumīnija instrumenti, viens dobums, aukstā caurule, piegāde 15 dienu laikā. Problēma bija tā, ka produkta zīmējumā bija redzami divi zemāki samazinājumi. Šī konfigurācija vienkārši nedarbosies. Vai nu piegādātājs minēja, neizlasot rasējumus, vai arī plānoja pievienot maksu pēc līguma parakstīšanas.
Mēs to redzam pastāvīgi.
Mēs beidzot pieņēmām projektu. P20 tērauda veidne ar pacēlājiem, T1 paraugi apstiprināti pirmajā izmēģinājumā. Pirmajā partijā klients izmantoja 80 000 vienību, un šī veidne joprojām tiek ražota šodien. 1200 dolāru piegādātājs? Es pārbaudīju viņu Alibaba profilu. Reģistrētais kapitāls RMB 100 000, mazāk nekā divus gadus.
Tātad, kad jūs jautājat, cik maksā iesmidzināšanas veidne, es atbildu: tas ir atkarīgs no tā, kāds rezultāts jums ir nepieciešams.
Vispārējie cenu diapazoni
Visā nozarē-, citāti ir no1000 līdz vairāk nekā 100 000 USD. Šis diapazons ir pārāk plašs, lai būtu noderīgs.
Es ieguvu statistiku no mūsu faktiskajiem sūtījumiem pēdējo trīs gadu laikā:
| Pelējuma kategorija | Cenu diapazons | Mūsu biznesa daļa | Tipiski klienti |
|---|---|---|---|
| Prototips/maza{0}}apjoma alumīnijs | $1,500 - $4,000 | ~15% | Kopfinansēšanas produkti, jaunuzņēmumi |
| Standarta P20 tērauds (patērētāju elektronika, mazas ierīces) | $4,000 - $18,000 | ~55% | Pārrobežu e-komercijas pārdevēji, ODM rūpnīcas |
| Augsta-precizitāte/automobiļu/medicīnas pakāpe | $20,000 - $65,000 | ~25% | 2. līmeņa piegādātāji, medicīnas ierīču uzņēmumi |
| Lielas vairāku{0}}cavity karsto kanālu sistēmas | $50,000 - $120,000+ | ~5% | Zīmolu īpašnieki, automobiļu detaļu ražotāji |
Mūsu vidējā pasūtījuma vērtība ir no11 000 un 13 000 USD, ar P20 tērauda veidnēm plaša patēriņa elektronikai un mazām ierīcēm kā mūsu pamatdarbība.
Ja jūsu projekts aptuveni ietilpst otrajā vai trešajā kategorijā, pārējā šī raksta daļa būs svarīga. Ātras prototipu izstrādes vai liela mēroga-automobiļu rīku vajadzībām iesaku tieši sazināties ar mums, lai veiktu novērtējumu. Šajās situācijās ir pārāk daudz mainīgo, lai tos šeit pienācīgi aptvertu.
Galvenie mainīgie, kas veicina pelējuma izmaksas
Tērauda izvēle nav saistīta ar visdārgākā varianta iegādi
Esmu saticis iepirkumu menedžerus, kuri uzskata, ka H13 rūdītais tērauds ir kaulēšanās elements, pieņemot, ka jebkuram piegādātājam, kas citē P20, ir jābūt nevainojamam.
Realitāte ir tāda, ka aptuveni 70% patēriņa preču iesmidzināšanas formēšanai nav nepieciešams H13.
P20 iepriekš rūdītajam tēraudam ir HRC 28–32 cietība, un tas iztur 300 000–500 000 ciklus. Bluetooth austiņu uzlādes futrālis visā produkta dzīves ciklā var pārdot 200 000 vienību. Maksāt dubultā par H13 instrumentiem, kuru nominālā vērtība ir 1 miljons ciklu, nav ekonomiskas jēgas.
Viens no mūsu ilgtermiņa{0}}klientiem ražo automašīnu tālruņu stiprinājumus. Viņu pirmā P20 veidne tika atvērta 2019. gadā un joprojām darbojas. Kopējā izlaide ir pārsniegusi 600 000 gabalu ar veidni ideālā stāvoklī. Ja viņi būtu ievērojuši ieteikumu izmantot H13 "izturības labad", viņi būtu iztērējuši papildu USD 8000 bez atdeves no šiem ieguldījumiem.
Protams, ja veidojat ar stiklu{0}}pildīto neilonu vai plānojat gada apjomu miljonos, H13 kļūst nepieciešams. Taču tas prasa katra gadījuma-novērtēšanu atsevišķi, nevis noklusējuma specifikāciju.
Dobumu skaits nosaka -vienības amortizāciju
Tieši šeit iepirkumu aprēķini visbiežāk kļūdās.
Reāls piemērs no pagājušā gada. Klients, kas ražo virtuves sīkrīkus, paredzēja 50 000 vienību gadā un lūdza mūsu piedāvājumu. Mēs piedāvājām divas iespējas:
A iespēja: viena{0}}dobuma veidne
Pelējuma izmaksas:$5,200
Maksa par -vienību: 0,38 ASV dolāri
Pie 50 000 vienībām:
Kopā=$5,200 + $19,000 =$24,200
B iespēja: četru{0}}dobumu veidne
Pelējuma izmaksas:$14,800
Maksa par -vienību: 0,12 ASV dolāri
Pie 50 000 vienībām:
Kopā=$14,800 + $6,000 =$20,800
Četru{0}}dobumu veidnei iepriekš bija nepieciešams vairāk par 9600 $, taču pirmajā gadā tika ietaupīti 3400 $. Trīs-gadu produkta dzīves laikā ietaupījumi sasniedz piecus ciparus.
Klients izvēlējās četrus{0}}dobumus.
Tomēr, ja prognozētais tilpums būtu bijis tikai 10 000 vienību, labāka izvēle būtu bijusi viena-dobuma. Vairāk dobumu automātiski nav labāks. Jums jāaprēķina līdzsvara punkts. Mēs veicam šīs prognozes citēšanas laikā, taču jūs varat to iepriekš novērtēt pats.
Strukturāla sarežģītība un slēptie izmaksu faktori
Blakus darbības (slīdkalniņi un pacēlāji) ir vieta, kur pelējuma citāti pircējus pārsteidz visbiežāk.
Pagājušajā mēnesī Ziemeļamerikas klients nosūtīja rokas ierīces korpusa rasējumus. Eksterjers izskatījās tiešs, gludas kontūras, nekas vizuāli sarežģīts. Mūsu DFM inženieris atzīmēja 7 problēmas, no kurām 4 gadījumos bija nepieciešami blakus-darbības mehānismi. Klients jautāja, vai dizaina izmaiņas varētu tās novērst. Es teicu jā, bet tas ir atkarīgs no tā, cik lielu estētisku kompromisu jūs pieņemsit.
Viņš pārskatīja divas funkcijas. Mēs uzbūvējām divus slaidu komplektus. Citāts samazinājās no sākotnējās aplēses USD 22 000 līdz USD 15 500.
Šeit nav runa par naudas ietaupīšanu pašu labā. Ja neviens neveic DFM analīzi agri, budžeta pārtēriņu atklājat tikai pēc veidnes izveidošanas. Tajā brīdī katra maiņa ir dārga.
Ķīnas cenu atšķirība: faktiskie skaitļi
Tālāk ir sniegti dati no vairākiem 2024. gada projektiem, kuros mūsu cenas tiek salīdzinātas ar cenām, ko klienti iepriekš bija saņēmuši no Ziemeļamerikas vai Eiropas piegādātājiem:
| Projekta veids | Mūsu citāts | Klienta sākotnējais citāts (ASV/Eiropa) | Atšķirība |
|---|---|---|---|
| Mazas ierīces korpuss (ABS, 2 dobumi) | $6,800 | 14 500 $ (Viskonsina) | 53% |
| Medicīniskās diagnostikas ierīču korpuss (personālais dators, viens{0}}dobums) | $18,200 | 38 000 $ (Vācija) | 52% |
| Automobiļu salona klipsis (PA66+GF, 8 dobumi) | $28,500 | 52 000 $ (Mičigana) | 45% |
Pie mums salīdzināmas veidnes vidēji maksā par 45-55% lētāk nekā Ziemeļamerikas piegādātājiem un par 40-50% lētāk nekā Rietumeiropas piegādātājiem.
Taču cenu atšķirība automātiski nenozīmē, ka jums vajadzētu izvēlēties Ķīnas{0}}piegādātāju.
Situācijas, kurās mēs neesam piemēroti: produktiem, kas joprojām tiek bieži izstrādāti, un ir nepieciešami vairāki zvani nedēļā, lai kopīgi pārskatītu CAD izmaiņas; pielaides zem ±0,0005", kur mēs varam piegādāt, bet neesam speciālisti; steidzami pasūtījumi, kuriem nepieciešami T1 paraugi divu nedēļu laikā.
Situācijas, kurās mēs esam piemēroti: rasējumi būtībā pabeigti, vidēja{0}}līdz-apjoma ražošana, izmaksu jutīgums un pietiekama iekšējā spēja pārvaldīt ārvalstu piegādātāju attiecības.
Ja ietilpstat pēdējā kategorijā, cenu atšķirība ir reāla un ievērojama.
Izmaksas, kuras lielākā daļa pircēju neievēro
Es nesniegšu izsmeļošu "slēpto izmaksu kontrolsarakstu". Tie pastāv visur tiešsaistē. Tā vietā es minēšu trīs situācijas, kas mūsu pieredzē ir izraisījušas strīdus.
Izmēģinājuma modifikācijas maksas.
Mūsu piedāvājumi ietver T1 paraugu ņemšanu un nelielas izmēru korekcijas. Bet, ja pēc izmēģinājumiem jūs pieprasāt "pārvietot šo ribu par 3 mm", tas nav mazsvarīgs pielāgojums. Tā ir veidņu modifikācija. Maksa par modifikācijām tiek iekasēta pēc faktiskajām apstrādes stundām: nelielas izmaiņas $300-$800, jebkas, kas prasa tērauda atkārtotu griešanu, $1500 un vairāk. Es iesaku klientiem izteikt visas bažas DFM pārskatīšanas laikā, kad izmaiņas nemaksā neko.
Pieņemšanas kritēriju neatbilstība.
Reiz klients ieradās pie pieņemšanas ar iekšējās pārbaudes specifikāciju, kurā bija mērījumu definīcijas, kas atšķīrās no mūsu izpratnes. Sekoja trīs dienu strīdi. Kopš tā laika mēs esam pielāgojuši savu procesu, lai citātu laikā pieprasītu galīgās pārbaudes standartus, noskaidrojot visas neskaidrības pirms veidņu būvniecības sākuma.
Karstā skrējēja komplikācijas.
Zīmola-nosaukuma karsto skrējēju sistēmu (Husky, Mold-Masters, Yudo) cena par vienu sprauslu ir 2000 $-4000 ASV dolāru, un visas sistēmas viegli pārsniedz 20 000 ASV dolāru. Daži klienti izvēlas vietējos ķīniešu karstās skrējējus, lai samazinātu izmaksas. Daudzos gadījumos veiktspēja ir atbilstoša. Problēma ir tāda, ka ir grūti iegūt rezerves daļas noteiktām sadzīves sistēmām. Ja jūsu veidne ilgstoši darbosies aizjūras ražotnē, starptautiskie zīmoli piedāvā vieglāku piekļuvi apkopei.
Citus priekšmetus, piemēram, ikgadējo apkopi, FAI dokumentāciju un rezerves daļu sarakstu, mēs varam apspriest atsevišķi. Citēšanas laikā mēs precīzi norādām, kas ir iekļauts un kas nav.
Raksti, ko mēs redzam problemātiskos projektos
Pēc gadiem ilgas veidņu eksporta esmu ievērojis, ka projektiem, kas saskaras ar problēmām, ir kopīgas noteiktas īpašības.
Novērtējot cenu, nenovērtējot iespējas.
2022. gadā klients atrada piegādātāju uz 1688, kas piedāvāja USD 2800, kas ir par 40% zem mūsu cenas. Trīs mēnešus vēlāk pelējums nonāca Meksikā. Pēc uzstādīšanas viņi atklāja, ka ežektora tapas pozicionēšana ir izslēgta, atstājot liecinieku zīmes uz katras daļas. Pārstrādāšana izmaksāja vairāk nekā 5000 USD, kā arī divus mēnešus kavējās sūtījumi. Šim piegādātājam nebija DFM procesa. Inženiertehniskie rasējumi nonāca tieši veikalā bez pārskatīšanas.
Zīmējumu iesniegšana ar neapstiprinātām problēmām.
Daži klienti sūta 3D modeļus, kas neatbilst viņu 2D zīmējumiem, vai pielaides norādes, kas ir pretrunā viena otrai. Likumīgie piegādātāji piedāvā šīs neatbilstības un pieprasa paskaidrojumus. Mazāk spējīgi piegādātāji rīkojas, pamatojoties uz savu interpretāciju, un pēc tam strīdas pieņemšanas laikā. Tā nav ļaunprātīga rīcība. Viņiem vienkārši trūkst inženiertehniskā dziļuma, lai identificētu problēmas.
Nereālas piegādes cerības.
Parastais veidņu sagatavošanas laiks ir 4–6 nedēļas, bet sarežģītiem instrumentiem — 8–10 nedēļas. Daži pircēji vēlas T1 paraugus pēc divām nedēļām. Mēs varam paātrināt, taču tam ir nepieciešamas virsstundu piemaksas un prioritārās maksas par plānošanu, parasti kopējām izmaksām pievienojot 20–30%. Problēma ir tāda, ka daži piegādātāji piekrīt divām nedēļām, lai tikai laimētu pasūtījumu, pēc tam vai nu piegādā ar nokavēšanos, vai arī piegādā slikti.
Es to nedalos, lai kādu satrauktu. Lielākā daļa mūsu klientu attiecību norit gludi. Taču izpratne par to, kura prakse palielina risku, palīdz pieņemt labākus iepirkuma lēmumus.
Par mums
ABIS Mold, kas atrodas Longgang rajonā, Šenžeņā. Dibināta 1996. gadā. Mūsu iekārta aptver 12 000 kvadrātmetru, katru gadu ražojot vairāk nekā 400 veidņu komplektu, no kuriem 60% tiek eksportēti uz Eiropu un Ziemeļameriku.
Mūsu galvenās darbības jomas ir plaša patēriņa elektronika, maza sadzīves tehnika un automobiļu interjera sastāvdaļas. Mēs arī apstrādājam medicīnas ierīču instrumentus, lai gan tas veido mazāku mūsu biznesa daļu. Vairāki klienti ir sadarbojušies ar mums vairāk nekā desmit gadus, katru gadu atverot desmitiem jaunu veidņu. Citi ir pārrobežu e-komercijas pārdevēji ar vienu vai divām veidnēm gadā.
Kur mēs piegādājam vērtību
:
Izmaksu efektivitāte. Salīdzināmas specifikācijas par 45–55% zemākas par Ziemeļamerikas cenām. Tas ir galvenais iemesls, kāpēc klienti sadarbojas ar mums.
DFM iespēja. Bezmaksas ražojamības analīze citēšanas laikā identificē problēmas pirms tērauda griešanas.
Uzticamība. Klientu noturēšana pārsniedz 70%. Ne tāpēc, ka esam ideāli, bet gan tāpēc, ka mēs risinām problēmas, kad tās rodas.
Kur mums ir ierobežojumi:
Nav ideāli piemērots augstas{0}}frekvences iterācijai produktu izstrādes sākumā. Laika joslu atšķirības un komunikācijas izmaksas palēninās jūsu darbību.
Nav lētākais pieejamais variants. Ja cena ir jūsu vienīgais kritērijs un procesam nav nozīmes, citur pastāv zemākas cenas.
Lielas veidnes, kurām nepieciešamas 800+ tonnas presēšanas, ir atkarīgas no plānošanas pieejamības. Tiem ir nepieciešams individuāls novērtējums.
Ja jums ir jāizvērtē projekts:
Sūtīt 3D failus (STEP/IGES) uz mike@abismold.com. Iekļaujiet materiāla specifikāciju, paredzamo gada apjomu un mērķa vienības izmaksas, ja tādas ir. Mēs atbildam 48 stundu laikā ar provizoriskām cenām un DFM novērojumiem. Sarežģītus projektus var apspriest ar videokonferences palīdzību.
Nav konsultāciju maksas. Par kotācijām nav jāmaksā. Bet lūdzu atsūtiet pilnus rasējumus. Trūkst informācijas nozīmē, ka mēs nevaram precīzi citēt.